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    微利时代橱企怎样压缩中间环节 – 分析预测 -

    2019-06-18 13:32 分析预测

    橱柜企业进入微利时代,如何盈利成为当下企业发展的重点话题。笔者带着这个问题,对荆门市各大橱柜市场进行了深入了解,发现一个惊人的共同点:压缩中间环节,抢占终端。
      
      压缩广告成本,抢占终端门店
      
      终端门店是产品与消费者接触的最后场所,也是产品完成最后成交的关键环节。终端市场的有效运作被称为销售的“临门一脚”而备受重视。随着市场竞争的加剧,在荆门的橱柜业喊出了“决胜终端”的口号,把终端竞争推向了一个高峰。
      
      对于特点相似、价格相近的产品来说,在终端阻击对手成为区域市场最重要的竞争手段之一。那些成功抢占到终端门店的经销商,将成为市场最后的赢家。
      
      以笔者所在地荆门市为例。荆门市各大橱柜经销商在以往的推广中,一方面以户外广告来树立品牌形象,另一方面跟装饰装修公司合作,来拓展销售渠道。这样双管齐下的措施,既照顾到广大消费群体,又能将重心放在工程项目上。但随着物价的上涨,原材料及人工成本也大幅提高。高成本压力下,企业不得不压缩广告投放,以前投放大幅广告的,改成小幅广告;以前在富媒体投放广告的,改为只对目标人群投放,以此来节约广告支出。
      
      压缩开支成为橱柜业的一项重要手段。然而,节约开支只是一个方面,对企业来说,更重要的还是提升销量。终端占有率决定企业未来
      
      终端门店的占有量决定了橱柜企业的最终销量,进而决定了企业的生死存亡。市场竞争加剧,也让终端门店争夺战演变得更为激烈。企业和经销商都明白,只有控制了终端市场才能占得市场主动权。
      
      在生产厂家与终端门店之间,还会有一些中间环节,这些环节也能起到一定的作用。企业在目前的形势下,既要开拓市场,又想节约成本,自然需要将利润向终端倾斜,对中间环节合理掌控,就成为节约成本的重要手段之一。
      
      终端营销包括了橱柜在卖场的陈列、终端销售人员的整体服务水平、终端的软件系统、终端的销售策略等诸多方面,企业抢占市场,必须把对门店的建设提高到相应的水平,使终端制胜成为现实。
      
      终端市场的应对之策
      
      对橱柜企业来说,抢占终端市场,犹如进行一场大战役,在战争开始之前,必须进行全面布局和总体策划,制定切实可行的措施,以赢得最后的胜利。

    Tags: 分析预测 时代 微利 怎样 压缩 中间环节 橱企

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